Последната анкета в сайта показа, че все повече хора се интересуват от стартирането на собствен бизнес и начините за финансирането му. Това е причината да започна една поредица от статии, в която ще се опитам да дам отговор на въпроси като „Как да разбера дали идеята ще бъде печеливша?”, „От къде да намеря пари?”, „Дали да имам съдружник или не?”, „Какво да правя, като не разбирам от финанси и счетоводство?”, „Какво търсят инвеститорите?”, „А сега накъде?” и много други, които вълнуват предприемачите.

Самата дума предприемач идва от френски и означава посредник или откривател на възможности. Но, преди да откриете такава възможност трябва да имате идея. От онова „Еврика!” стартира всичко. От мига, в който седите на кафе с приятели, случайно виждате нещо около вас и казвате „Слушайте, хора! Хрумна ми страхотна идея!”, вие вече сте на една крачка от това да станете успешен предприемач.

Вашите близки и приятели ще са първите критици на идеята ви. Още, преди да сте довършили с представянето й, започват коментарите от типа „Ти луд ли си?”, „Това няма как да стане в България, а още по-малко в нашия застрелян град!” и „И кой точно ще го купува това!”. Не им се сърдете. Те са първия филтър на вашата идея. Карат ви да се замислите за различни неща, за които не сте помислили в началото. Но, не трябва и да ви обезкуражават. Ако силно вярвате, че може да осъществите тази идея и тя ще е печеливша, не се отказвайте.

Трябва ли идеята ви да е уникална и никой досега да не се е сетил за нещо подобно? Ако е такава, задайте си въпроса, защо никой преди вас не я е измислил или приложил – малък пазар и липса на клиенти, неприложима е технически, пазара не е узрял за нея или нещо друго. Ако преминете и този филтър – се изкачвате на следващото ниво :).

Практиката е показала, че уникалните идеи не се срещат много често. В повечето случаи, те са били сравнително прости в началото. Така че, това не трябва да ви спира. Може бизнес-модела вече да е измислен (например магазин за хранителни стоки), но вие трябва да внесете някакво подобрение в него. Дали клиентите ще са различни, дали обслужването ще е по-добро, дали работното време ще е по-удобно – трябва да е някаква новост. Няма по тъжна картинка от няколко магазина, един до друг, напълно еднакви, продаващи едно и също и еднакво празни.

До тук се е стигнало, защото Пешо си е казал „Иван има магазин за козметика и виждам, че печели добре. И аз ще направя такъв магазин. Да не съм по-глупав от него”. След това Ицето си е казал „Абе Иван има магазин за козметика и Пешо си направи, явно има нещо. Що да не отворя и аз един такъв магазин. Клиенти има за всички”. Така продължава известно време. Клиентите идват в началото, докато новия магазин е още „нов” и като видят, че с нищо не е по-различен от другите, престават да го посещават.

Млад изобретател

Тази новост (или конкурентно предимство), може да е най-различна, но трябва да я има задължително. Новостите, най-общо, се делят на два вида материални и психологически. Материалните са локацията, предлаганите стоки, разположението на мебелите в кафенето, допълнителните услуги и други. Психологическите са всички, които се обединяват в понятието „имидж”. Те са невидими. Ще ги забележите, когато някой ви каже „Айде да ходим на кафе в Червеното. Там ходят само яки мацки”, т.е. такъв е имиджа на това място. Собствениците може и да го изграждат целенасочено, но може и нищо да не правят.

Ето ви една идея, която съчетава нещо вече измислено с нещо ново – Удобен хранителен магазин. Той е предимно за работещи и заети хора. Намира се близо до офиси или до дома на клиентите. Няма голям асортимент, само това, което би ти потрябвало през седмицата. Тъй като, клиентите не искат да си губят времето в обикаляне и редене на опашки, този магазин предлага една новост за редовните си клиенти. Докато си на работа изпращаш имейл (или съобщение във facebook) на собственика Бай Кънчо, че искаш да си напазаруваш от него – половинка сирене „от хубавото”, две краставици, кило домати и един седмак Поморийска мускатова. Това ще ти струва 18.32 лева.

След работа, минаваш през магазина. Бай Кънчо ти е приготвил покупките в една торбичка. Ти ги плащаш или вече си ги платил по електронен път, и отиваш да правиш доволен шопската салата. Удобно, нали? Вече чувам, кое точно няма да стане и как това е тотално неприложимо. Възможно е, но това е само идея, нали? За справка, сега ми отнема минимум 40 мин да отида до магазина, да намеря нещата, които ми трябват, да се наредя на касата, да платя и да се прибера.

Моят съвет е – фокусирайте се само върху идеите във вашата област. Ако си мислите, че гениалните идеи и изобретения са измислени от обикновени хора – не е така. И Галилео, и Едисон, и изобретателя на микровълновата печка, и Стив Джобс, и Бил Гейтс са имали нещо много важно, преди да са им хрумнали идеите, променили света. И това е знанието и опита. Всеки от тях се е занимавал с неща, много подобни на великите им изобретения или открития. Направили са стотици опити и са отхвърлили хиляди идеи преди да достигнат до онова „Еврика!”. Малко ще е трудно на мен да измисля някакъв нов тип двигател, като си нямам никаква представа от двигатели, нали?

Стив Джобс и iPhone

Добрата новина е, че може да стимулирате мозъка си да роди някаква идея. За тази цел има много книги, в които са описани различни техники. Една от тях е “Как се раждат идеите” на Джак Фостър, като най-полезното в нея са въпросите от типа „Какво би станало, ако…” – Какво ще стане, ако уголемим продукта? Или го скъсим? Или променим цвета му? Или го направим по-лек? Или го направим по-здрав? и други.

Другата добра новина е, че идеите са навсякъде около нас. Достатъчно е само да помислиш в тази посока и може да ти хрумне някоя добра идея. Идеи може и да се крадат (в добрия смисъл). Видели сте нещо в чужбина, което го няма у нас. Чудесно, побългарете го и го дайте на пазара.

Тази статия е част от поредицата “Стартиране на собствен бизнес”, в която съм се опитал да представя всички стъпки, през които трябва да премине всеки предприемач, който е решил да започне собствен бизнес. Постарал съм се информацията да е поднесена максимално достъпно и с доста практически примери, които илюстрират съответните стъпки.

Тази поредица не може да замести изцяло образованието и курсовете в тази сфера, но ще ви помогне на тези от вас, които нямат необходимото време и пари да инвестират в такова образование.

Ако имате предложения за нови статии от поредицата или забележки и коментари към вече публикуваните, може да ми пишете на BatTony@battony.com