Както ви обещах в предишната статия сега се разиграем един бизнес модел на практика. За начало изтеглете празния бизнес модел от тук. Така, вече имате пред вас всички градивни блокчета от инструмента за бизнес моделиране Canvas, подредени в таблица. Най-добре е да си я разпечатате на хартия, за да можете да си драскате върху нея и да записвате различните идеи, които ви идват на ум.

Готови ли сте? Добре, да започваме. Представете си, че сте собственик на футболен отбор, който играе в А група. Не е толкова силен, колкото Левски или ЦСКА (или Лудогорец), но е в челото. Купили сте отбора наскоро и сега трябва да решите как ще печелите от него, т.е. какъв ще е вашия бизнес модел.

Да започнем от това, кои са нашите клиенти. В този случай има няколко потребителски сегмента, към които може да се насочим, т.е. нашия бизнес модел може да има повече от една пътечка (или източник на приходи). Първото нещо, за което всеки се сеща е да се печели от феновете – от билети за мачовете, фен-артикули, фланелки на отбора и други. Втората пътечка е отборът да изгради много добра детско-юношеска школа (като на Аякс или Барселона), да привлича талантливи деца, да ги изгражда като футболисти и след това да ги продава на по-големи отбори с много добра печалба.

И третия вариант, на който ние ще се спрем е да се печели от реклами. Въпреки че, има много видове реклама, която може да предложи един футболен отбор (на рекламни табла около терена, на спортните екипи, на интернет официалната страница, на фен-артикулите и др.) ние ще ги обединим в един сегмент – Рекламодатели.

И така вече имаме едното от блокчетата и трябва да решим какво ще продаваме на тези клиенти, т.е. какво ще е нашето предложение. А то ще са всички рекламни площи около терена и на самия стадион, върху екипите на футболистите, реклама в официалната и фен страницата на отбора, върху различните сувенири и др.

Следващото нещо, което трябва да решим е как ще достигнем до тези рекламодатели (клиенти). Най-добрия вариант е това да става на лични срещи със собствениците на фирмите или с ръководителите на отделите, които отговарят за рекламния бюджет на съответния рекламодател. Тъй като, това ще е основната ни част от приходите е добре да си назначим един служител (или цял отдел), който се занимава само с обслужването на големите рекламодатели.

За да запазим текущите си рекламодатели и да привлечем нови, трябва да им предложим много привилегии, т.е. да ги глезим. Това може да стане с безплатни билети за VIP ложата, безплатни екипи с техните имена, възможност да пътуват с отбора при мачове в чужбина и други. Рекламодателите също биха оценили възможността най-добрите ни футболисти да участват в техни рекламни кампании и други инициативи.

Ключовите ни ресурси, както се досещате са футболистите и треньорите. От тяхното представяне зависи дали приходите от реклами ще се увеличават или не. Да, и работата на чистачката и хората, които поддържат стадиона е важна, но не е ключова.

Стигнахме и до ключовите дейности, а това са мачовете за първенството и за различните турнири в България и чужбина. Колкото и да глезим нашите клиенти с разни безплатни пропуски, ако отбора не се представя добре те няма да са доволни и може да прекратят договорите си за реклама и спонсорство. Обратно, ако отборът печели и участва в европейските турнири, рекламодателите ще са доволни и сами ще ни търсят, за да си подновят договора.

Ключовите партньори ще са всички доставчици, които се грижат за ключовите ни ресурси, а именно футболистите. Това са хотели и спортни бази, медицински центрове за възстановителни процедури, доставчици на екипировка и хранителни добавки и всички други свързани с тях дейности. Разбира се, има и други бизнес партньори, но ключовите са само изброените.

Вече е лесно да определим от къде ще дойдат приходите (реклама) и какви ще са ни разходите – заплати на футболисти и треньори, поддръжка на спортната база и стадиона, разходи за охрана на мачовете, различни такси за футболния съюз и други.

Ето, че вече сме готови с нашия бизнес модел:

Бизнес модел на футболен клуб

Разбира се, това беше само една от възможните пътечки. Другите бяха да получаваме приходи от феновете или да продаваме футболисти на други отбори. Те могат да се сложат в същия бизнес модел (за по-разбираема схема може да запишете елементите на различните пътечки с различен цвят на маркера или различен цвят на лепящите лисчета, ако така ви е по-удобно). Една голяма фирма (както и един голям футболен клуб) имат поне няколко потребителски сегмента (и съответните градивни блокчета към тях) и те всички са част от един бизнес модел.

За бизнес модела на вашата дейност, аз ви предлагам да се ограничите само до едно предложение и един потребителски сегмент (поне в началото) и постепенно да се добавят нови пътечки към него.

Ще очаквам вашите предложения за бизнес модели. Може да ми ги изпратите на имейла и аз след това ще ги публикувам като статия или във Форума.

Успех!

Тази статия е част от поредицата “Стартиране на собствен бизнес”, в която съм се опитал да представя всички стъпки, през които трябва да премине всеки предприемач, който е решил да започне собствен бизнес. Постарал съм се информацията да е поднесена максимално достъпно и с доста практически примери, които илюстрират съответните стъпки.

Тази поредица не може да замести изцяло образованието и курсовете в тази сфера, но ще ви помогне на тези от вас, които нямат необходимото време и пари да инвестират в такова образование.

Ако имате предложения за нови статии от поредицата или забележки и коментари към вече публикуваните, може да ми пишете на BatTony@battony.com